不管做傳統(tǒng)電商的，還是有線下實(shí)體店的，大多數(shù)商家都已經(jīng)做了小程序，如果還沒(méi)有做的，現(xiàn)在還不晚，可以通過(guò)得有店快速制作上線小程序。

其實(shí)，搭建小程序很簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的是小程序運(yùn)營(yíng)工作，畢竟小程序只是一個(gè)工具，我們只有利用好工具，才能給我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)預(yù)期目標(biāo)。

接下來(lái)，我們就針對(duì)小程序的獲客與轉(zhuǎn)化動(dòng)作具體講講。

一，如何通過(guò)小程序裂變新用戶

有一定的用戶基礎(chǔ)就可以做用戶裂變，讓老用戶裂變新用戶，可以大大降低推廣成本。

對(duì)于不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法，可以使用相應(yīng)的得有店?duì)I銷(xiāo)工具去發(fā)布活動(dòng)。

1，拼團(tuán)裂變

可以通過(guò)得有店小程序的拼團(tuán)工具，發(fā)布老帶新拼團(tuán)，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的拼團(tuán)刺激用戶的參與，裂變帶來(lái)更多新用戶。

注意拼團(tuán)的選品，一定是大眾所需的，或者是熱銷(xiāo)、爆款產(chǎn)品，來(lái)提高參與度。

比如，原價(jià)198元的雙人餐火鍋，拼團(tuán)價(jià)可以設(shè)置99元；原價(jià)49一箱抽紙，拼團(tuán)可以設(shè)置為29……要有個(gè)比較大的價(jià)格差。

2，分銷(xiāo)員裂變

分銷(xiāo)玩法也是很常見(jiàn)的，多用于利潤(rùn)較高的行業(yè)和選品，以吸引人的邀請(qǐng)機(jī)制和返傭機(jī)制，刺激員工、客戶、渠道商等成為分銷(xiāo)員，擴(kuò)大銷(xiāo)售面。

首先，可以針對(duì)員工制定分銷(xiāo)計(jì)劃，一來(lái)有提成業(yè)績(jī)，通過(guò)分銷(xiāo)還可以額外賺取獎(jiǎng)勵(lì)，刺激他的銷(xiāo)售積極性。

其次，可以針對(duì)一些老客戶發(fā)展分銷(xiāo)員，基于對(duì)品牌的了解和忠誠(chéng)，對(duì)拉新也很有說(shuō)服力的。

比如，母嬰用品可以制定分銷(xiāo)計(jì)劃，月銷(xiāo)售5單有3個(gè)點(diǎn)的返傭，月銷(xiāo)售20單有10個(gè)點(diǎn)的返傭。

圖源網(wǎng)絡(luò)

3，砍價(jià)裂變

通過(guò)分享、邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，即可享受超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品的福利，可以砍到0元。對(duì)于幫砍用戶也可以發(fā)放優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)，以刺激用戶的來(lái)訪購(gòu)買(mǎi)，不浪費(fèi)每一個(gè)流量。

比如，餐飲店可以發(fā)布“1元吃自助牛排”的砍價(jià)活動(dòng)，可設(shè)置20人幫砍，快速裂變拉新，吸引人的活動(dòng)也能吸引幫砍人員的再次分享裂變。

二，如何利用小程序提升轉(zhuǎn)化率

1，限時(shí)秒殺

簡(jiǎn)單粗暴地搞促銷(xiāo)，限時(shí)限量搶購(gòu)，價(jià)格要足夠吸引人，營(yíng)造促銷(xiāo)的緊張感，快速拉升人氣，刺激消費(fèi)。

比如，可以設(shè)置秒殺活動(dòng)專(zhuān)題，每天定點(diǎn)秒殺，秒殺商品可選擇5個(gè)，每天不同的商品秒殺，給客戶更多的選擇。其中一款是核心爆款，吸引用戶的參與度。

2，新客有禮

針對(duì)新用戶精準(zhǔn)投放新人禮包，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不“騷擾”客戶，提升了新用戶的額體驗(yàn)感。

比如，新人禮包可以設(shè)置三個(gè)優(yōu)惠力度，無(wú)門(mén)檻5元券，滿100減10，滿200打8折，具體的門(mén)檻，可根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)來(lái)設(shè)置，整體目的要提高客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)量。

圖源網(wǎng)絡(luò)

3，優(yōu)惠券

優(yōu)惠券作為更直接有效的促銷(xiāo)方式，小程序店鋪首頁(yè)可以設(shè)置通用優(yōu)惠券。到訪用戶，就可以直接領(lǐng)取使用，如可設(shè)置三張階梯式滿減券，買(mǎi)的越多，優(yōu)惠越多，來(lái)刺激用戶湊單購(gòu)買(mǎi)。

如，滿100元減10元，滿200元減50，滿400元減150元，一方面提高了銷(xiāo)量，又提高了客單價(jià)。

三，小程序組合運(yùn)營(yíng)，鎖定客戶

小程序的運(yùn)營(yíng)可以結(jié)合公眾號(hào)或者社群去做，商家根據(jù)自身情況選擇公眾號(hào)還是社群。

公眾號(hào)、社群是用來(lái)鏈接粉絲，維護(hù)粉絲，可以做及時(shí)有效觸達(dá)，小程序就是變現(xiàn)的載體，從而形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

公眾號(hào)可以定期發(fā)布活動(dòng)、上新、知識(shí)干貨等內(nèi)容，文章內(nèi)附帶小程序卡片鏈接；公眾號(hào)菜單也可以直接關(guān)聯(lián)小程序，粉絲可直接點(diǎn)擊進(jìn)入。

社群也是目前比較高效的管理粉絲的渠道，有活動(dòng)、商品上新，分享知識(shí)，問(wèn)候等都能第一時(shí)間觸達(dá)粉絲，在群里扔個(gè)小程序促銷(xiāo)活動(dòng)，用戶也能第一時(shí)間參與。

總而言之，想讓客戶在你這里持續(xù)消費(fèi)，商家一定不要以“割韭菜”的心態(tài)去運(yùn)營(yíng)客戶，一定是產(chǎn)品有保障，服務(wù)有質(zhì)量，真誠(chéng)用心的去做，才能在市場(chǎng)上站住腳。

聲明：尊重得有店原創(chuàng)內(nèi)容，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載與抄襲！